结业证书
实战型营销总监（CMO）研修班
【课程背景】
当前，营销的空间在哪里？
中国的经济率先从金融危机中复苏，全球经济也开始从衰退的泥沼中走出来，空间就在这里。制造业的上游是营销业、品牌业，当接近制造业的前沿时，应该逐步转型为营销型企业。耐克就是一个成功的例证，它不从事生产，只从事营销、品牌维护和研发。金融危机中，国内品牌企业的抗击打力也是例证。
30多年的发展，已经使我们成为“生产车间”，未来能否高速成长，取决于我们能否成为“营销车间”，这样重重的一笔，将由您来书写。
在一个市场的变动期，走进百年学府北京大学，在未名湖畔，静下心来，暂时远离战场和硝烟，或许能发现更大的机会。
这是真正的运筹帷幄，决胜千里。
【课程目标】
结合中国的当前情况，选择适合自己营销战略的营销组合；
了解传统渠道建设方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；
建立以客户和业绩为中心的销售管理体系；
提升营销总监的宏观把控和决策能力。
【课程特色】
名师云集：北大等高校著名教授、营销大师、著名企业家、政府要员联袂主讲。高视野、重实战、案例教学。与大师零距离研讨，解决实际问题。
平台广阔：北大总裁同学会历经三载，汇聚近2000名国内企业总裁。建立了同学间、企业间、企业与社会、企业与政府间交流联谊、资源共享、共谋共赢的发展平台。
活动丰富：著名企业实地考察研讨、游览旅游胜地、CCTV活动、管理论坛、专题讲座等精彩活动，为您谱写丰富多彩的人生。
管理严格：专职班主任老师全程管理服务班级，不断更新课程优化师资，建立班委、考核出勤、批改作业，建立学员的学习档案，确保每位学员都学有所获。
【课程模块】
|
模块一、新形势下营销战略决策
|
课程概要
|
|
营销战略创新
市场竞争优势的建立
孙子兵法与营销创新
|
如何创新企业赢利模式；如何不战而屈人之兵
当今的营销如何理念创新；国际整合营销幕后故事
孙子兵法之当今解读；孙子兵法中的营销智慧
|
|
模块二、品牌运作与广告策划
|
课程概要
|
|
品牌4S战略
品牌创新与营销策划
新媒体营销与广告策划
|
差异战略；产品战略；位次战略；关系营销
如何全球化思维且本土化依托；如何让产品创新彰显优势
接触点整合与植入式广告；广告、媒体优势整合
|
|
模块三、打造高效营销团队
|
课程概要
|
|
营销人才的选育留用
营销团队建设
领导个人魅力提升
|
甄选销售之英；让高手高飞与把人才留住
非人力资源经理管理的四大环节；目标管理与绩效考核实务
下属为什么跟随你；通过领导艺术提升个人魅力
|
|
模块四、营销渠道与通路
|
课程概要
|
|
营销渠道管理实务
大客户营销策略
营销心理学
|
营销渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区
大客户是企业营销致胜的关键；商战大客户经典营销案例解读
心理学在营销过程中的运用；消费心理学
|
|
模块五、营销领导力
|
课程概要
|
|
有效客户关系CRM管理
现代商务礼仪实务
管理沟通与谈判艺术
|
企业CRM的整体概念；案例分析和企业CRM前景展望
商务礼仪在商务场合的应用案例；商务礼仪成功之路
协调冲突与情绪管理；商务谈判的成功案例与实务
|
|
模块六、营销体系整合
|
课程概要
|
|
营销体系整合策略
构建整合营销体系
大型活动的营销策划
|
高屋建瓴、提升营销体系整合效率；实战模拟
整合营销传播（IMC）体系构建要素；案例解析
发现与重组需求；大型活动策划中的细节雕琢
|
【部分师资名家介绍】
叶茂中 资深营销策划人和品牌管理专家，叶茂中营销机构董事长
夏洪波 中央电视台广告部主任
江明华 北京大学光华管理学院市场营销系教授，著名数据库营销专家、广告策略专家
彭泗清 北京大学光华管理学院市场营销系副教授，著名消费行为研究专家、服务营销专家
路长全 当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
雎国余 北京大学经济研究所所长
李长杰 宝洁公司大中华区副总裁
李小筠 可口可乐中国区副总裁
陈朝益 英特尔前大中华区总裁，著名整合营销传播专家、创业营销专家
刘启明 著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
郭天祥 北京大学客座教授，著名领导情商学教授
孙路弘 美国科特勒咨询集团(KMG)高级营销专家，著名创新营销专家、领导力专家
程广见 历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家
程曼丽 北京大学新闻与传播学院教授，公共关系专家
徐显国 美国旧金山大学法学博士，变革管理, 沟通谈判专家
于长滨 著名实战营销专家，《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授
【学习对象】（符合其中一项即可）
企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层，其他有意于进入市场营销领域的社会各界精英人士。
【学习安排】
学 费：25800元/人（包括资料费、拓展训练费等），汇入北京大学账户。
汇款账户：
开 户 行：工行北京海淀西区支行营业部
开户单位：北京大学深圳研究生院
汇款帐号：0200 0045 1908 8131 293
开 户 行：工行北京海淀西区支行营业部
开户单位：北京大学深圳研究生院
汇款帐号：0200 0045 1908 8131 293
学 制：每两月集中3天（周五至周日），共6次，全部课程一年完成。
报到时持：入学通知书；身份证复印件一份；个人及企业简介各一份；本人近期免冠照片四张（二寸2张，一寸2张），照片背面用圆珠笔写上姓名；名片两张。
名 额：限60人，额满为止
培训地点：北京大学
【结业证书】
参加全部课程学习者，由北京大学颁发《北京大学实战型营销总监（CMO）高级研修班》结业证书，证书统一编号，加盖北京大学钢印。
学员按学校学生管理制度统一管理，建立学员档案，同学录加入北京大学校友录。
校方招生联系方式：
报 名 表：点击下载报名表
联系地址：北京市海淀区北京大学 邮编：100871
报名电话：010-57100404 18801116823（7x24小时全天候报名咨询电话）
学校传真：010-57100404
联 系 人：张老师、李老师（节假日联系：18801116823 13366387845）
