取得资源的策略问題

为了有效地取得和控制相关资源，我们必须讲究取得资源的策略：

一、 把握趋势、顺势而为。孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，势也。”我们从电视画面中泥石流疯狂推进 的场景，就可以深切地体会到“势”的力量是如何惊人。在电视画面中，暴雨在陡峭的山沟里奔腾，原先试图阻碍洪流的 泥砂、石块、树枝也被雨水挟持成了泥石流的童要组成部份，这些固体物质最高时占到了泥石流的80%，它们増强了泥石 流的冲击力量，使得泥石流越发势不可挡，不仅可以冲毀所经之处所碰到的一切，还可掩埋乡镇农田，阻塞河流，给人类 造成极大的危害。“势”的力量如此之大，借用“势”所形成的巨大力量，这是很多成功人士的诀窍之一。秦末时陈胜、 吴广以一介平民的身份掲杆而起，居然一呼百应，天下英雄纷纷依附，最后推翻了貌似强大的秦朝，这是因为他们顺应了 “官逼民反”的大势的结果。《孙子兵法》中说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”清末“红顶商 人”胡雪岩说：“ ‘势’与‘利’是不可分割的，有势就有利。‘与其待时，不如乘势’，许多看起来难办的大事，居然 顺顺利利办成了，就是因为懂得‘乘势’的缧故。”香港著名财经专栏作家曹仁起先生甚至说：“致富之道，一字记之曰 势”。作为企业的管理者，要顺势而为，首先要认识企业的发展规律，要认识行业的发展趋势，要认识宏观经济形势，要 认识国家的调控政策，要认识社会发展的潮流。只有在准确地把握“大势”的前提下，顺势而为，根据“大势”决定企业 的发展方向，根据“大势”决定企业的经营方针，才可以有效地聚合资源，达到一呼百应的效果。

二、 提高企业资源运用能力。资源取得与资源运用是一个业务循环中的两个环节，它们之间存在着错综复杂的联

系，资源取得对资源运用有影响，资源运用同样对资源取得有反作用。如果一家企业整合资源、配置资源、使用资源的能 力较强，水平较高，那么适应市场变化的能力将会更强，资源的选择面可以更广，对资源供应的反应速度将会更快，与资 源供应方的讨价还价能力将会更强，资源内化的速度将会更快、内化的程度将会更高。由此可见，资源运用能力的提高也 会有助于资源取得能力的提高。

三、 抢占控制资源的制高点。正所谓“近谓楼台先得月”，要想获得控制资源的优势，必须占据能够控制资源的

有利位置◊秦朝的李斯是较早运用这个原则获得成功的人之一。李斯在26岁时，还只是楚国上蔡郡府里一个看守粮仓的小文书，他的工作是负责登记仓内存粮的进出数，简单而又平庸◊有一天，李斯到一个厕所解手，不小心惊动了厕所内的一 群老鼠。这群老鼠个个瘦小枯干，探头缩爪，而且毛色灰暗，身上又脏又臭，让人恶心之极。李斯看见这些老鼠，忽然想 起了自己管理的粮仓中的那些老鼠，那些家伙一个个吃得脑满肠肥，皮毛油亮，整日在粮仓中大快朵颐，逍遥自在，与哏 前厕所中这些老鼠相比，真是天上地下啊！它们之所以会有如此大的区别，没有其它的原因，只是“在仓在厕”的区别而 已。李斯突然领牾到，人生如鼠，不在仓就在厕，位置不同，命运也会不同。自己在上蔡城里这个小小的仓库中做了8年 小文书，从未出去看过外面的世界，不就如同这些厕所中的小老鼠一样吗？整日在这里挣扎，却全然不知有粮仓这样的天 堂。于是他第二天就离开了这个小城，后来投奔到一代儒学大师荀况那里，学得了经世济民之术。再后来，结识了吕不 韦，能力逐步被秦王赢政发现和认可，最后成了千古一帝秦始皇的宰相。对于企业来说，在企业选址的过程中，如果只图 地价便宜，而使得企业远离人力资源集散地、原材料集散地、外发加工厂集中地、专业批发市场等资源制髙点，则今后在 竞争中不免会要处于劣势。

四、 灵活运用竞争与合作的方式。企业取得资源，不唯有竞争一途，还可以通过合作的方式来取得资源。有的时

候，无序的竞争只会导致资源的破坏。因此，企业之间可以通过谈判制订某种游戏规则或者通过某些组织居中协调来分配 资源。在某些情况下，企业可以通过合作形成优势互补、互利双赢的局面。

五、 “高筑墙、广积粮、缓称王”。所谓“高筑墙”，是指积极构筑资源取得的壁垒；所谓“广积粮”，是指要 认真识别企业的战略资源，并和极地、大量地储备各种战略资源；所谓“缓称王”，是指企业战略资源的来源渠道以及储 备情况要秘不示人，不要轻易将企业的资源实力暴露给竞争对手。

六、 不择细流、不求完美。“泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。”这是秦时李斯劝告秦 王臝政广纳贤才的一句话。意思是说：泰山之所以有这样的高度，是因为它从不拒绝碎块的土壤；河海之所以有这样的深 度，是因为它不拒绝涓涓细流。