取得资源的基本原则

一、 就“远”不就“近”原则：也就是企业评价一种资源的价值时，应该依据其长远价值，而不是依据目标资源 的现有价值来评估。企业要根据自己的战略目标和未来的发展规划可能出现的资源需求，制订战略储备计划，在必要时预 先储备土地资源、人力资源、专有技术、关键的原材料等，使企业的资源战略与企业的发展战略能够配套协调，保证企业 战略目标能够顺利实现。

二、 就“高”不就“低”原则：也就是要尽量利用目标资源价值较高的属性。每一种资源都会有很多种属性，资源的多种属性决定了资源具有多种使用价值。任何一种利用资源价值较低的属性而使得资源价值较髙的属性无法得到利用 的行为，在某种程度上来说都是一种浪费。因此，在取得资源时，要看是否利用了目标资源价值最高的属性，如果没有， 则必然会在对这种资源的竞争中落败，这种资源必然不是企业可以长久利用的资源。

三、 就“先”不就“后”原则：正所谓“先下手为强，后下手遭殃”，稀缺矿产、关键人才、有利位置的土地、

专利技术、行政许可权、行业标准等多种资源都具有独占性、排他性，谁抢先控制了这些资源就意味着控制了某个行业或 某个地域的业务，就可以达到“抢先一步、领先一路”的效果。因此企业一定要争取先人一步，抢占先机。比如，中国光 大实业公司董事长王光英曽经从多种渠道获取了一个重要的信息：智利有一家铜矿即将倒闭，矿主在企业倒闭前订购了各 种型号的汽车共1500辆，而且全是新车。这些车刚刚购进，矿山便倒闭了。为了偿还债务，矿主决定将这批新车折价拍 卖。王光英得知这个梢息后，迅速派出一支釆购小组，并把拍板成交的大权交给他们，他说：“只要质量好，价钱便宜， 你们说了算。”于是，由有关技术专家组成的釆购小组很快乘飞机直抵智利，对所有汽车进行了现场验货，幷着手与拍卖 方接触洽谈。当他们做了很多工作之后，一些竞争对手才珊珊来迟，而且无法直接拍板。拍卖方因为时间所限，最后以原 价38%的低价将这批汽车卖给了唯一一家作好了准备的光大公司。

四、 就“冷”不就“热”原则：也就是要尽量避免参与最为热门、供应最为紧俏的资源的竞争，在需要利用热门 资源时，要想方设法寻找替代品，更加不要试图去储备这种资源。很明显，激烈的竞争会使得价格远远髙于实际价值。股 市上有一个流传很广的故事，是说有一个卖茶叶蛋的老太婆总是能在指数最低的时候买进，在指数最高的时候卖出，近乎 股神。其原因就是她总是在茶叶蛋生意最差的时候，也就是股市最冷的时候买进，而又在茶叶蛋生意最好的时候，也就是 股市最热的时候卖出，这暗合了就“冷”不就“热”的买进原则。有些企业在招聘高端人才的时候，有一条铁定的原则， 那就是名气太大的人不请，他们认为“盛名之下，其实难副”，这些名气太大的人的要价一般都会高于他们的实际价值。 另一方面，冷门的资源由于较少为人所关注，因而它们的价值往往为人所低估，经常会有一些比较隐蔽的不为人知的价 值。

五、 就“生”不就“熟”原则：一般来说，发展得过分成熟的行业利润空间有限，而半生不熟的行业则往往利润 空间惊人；开发得过分成熟的资源往往增值空间有限，而开发历史不长、半生不熟的资源往往增值空间惊人。美国某大学 从外部聘请教授有一个秘诀，他们往往很少直接从外部聘请知名教授，而是时刻关注其它大学的副教授或者讲师的动态， 一旦发现这些人表现出了非凡的特质，便即刻向他们送上教授聘用书，大多数情况下，接到聘用书的讲师或副教授都十分 乐意转到这所大学来任教授。正是用这种办法，这所大学逐步拥有了一支杰出的教授队伍，由此从一所不知名的大学步入 了美国一流大学的行列。