工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　笑话一、没人信赖你最近，和日本相关的食品产业纷纷不景气，杭州的寿司店纷纷打出了挪威出产的口号，原来最大的卖点变成了最大的瓶颈了。原来一直在打的商业口号是原产日本，日本风味等等，变成了原产挪威，日本风味，不是要笑掉人大牙啦？虽然是个笑话，...... [阅读全文]

2011-04-21 13:43:12倒置说营销

　　以前短缺经济时代的产品为王，到现在消费者为王，以客户为导向的提法已经提了很多年了，但是在人们的认识里，这个导向应该导到什么地方却依然模糊。事实上，消费者的需求才是做市场真正的核心，但是要真正抓住这个需求并不是一件容易的事情。就像打蛇打七寸...... [阅读全文]

　　管理活动哪些工作具有磨刀性质 1、计划我们常说：一年之计在于春，一日之计在于晨，一生之计在于勤。凡事预则立不预则废。计划对于生活、对于工作的重要意义不言而喻。接手一项工作，首先脑海里要有一个概念：这事情我得合计一下。合计就是计划。执行力与...... [阅读全文]

　　老板经常犯的是以下这些错误。我把它们称为老板常犯的37大错误，供老板们检讨。我也希望大家帮助我继续收集老板更多的错误，让我们能够引以为戒： 1.自己没有目标，也不为公司设置目标。 2.急功近利，为公司设置不切实际的目标。 3.遇到问题抱怨别人或环境，...... [阅读全文]

　　选择经理人，对民营企业来说是一个生死攸关的挑战；对企业习惯于追随老板的员工来说也是一个不小的改变。一般来说，经理人上任后，往往摩拳擦掌想进行一番大变革，这必然要和原企业的管理方式和经营理念发生冲突，而企业老板对此未必能接受，会心存疑虑，企...... [阅读全文]

　　现在，对于大多数家电销售渠道来说，国美苏宁等家电卖场是其主要销售通路，其次还有沃尔玛、家乐福、大润发、华润万家等大型超市，这些通路的返点与费用不说不知道，说出来吓一跳。数据说明，以厨卫电器说明，流通环节为：厂家区域代理商国内苏宁店消费者的...... [阅读全文]

　　面对竞争激烈的市场，美的敢于挑战行业老大，有耐性有悟性更有果断的出手。空调方面美的跟随了几年，抓住变频的机遇，果断出手聚焦变频，买变频，选美的铺天盖地的宣传让消费者知道了变频空调首选是美的。而空调行业老大格力在面对变频趋势犹豫不决错失了良...... [阅读全文]

　　相对于成熟市场，正是这些变化和短板，构成了还在发育中的中国市场上一个个战略性机遇。任何一家企业，如果希望在竞争的泥沼中铺起自己又好又快的成长之路，首要的思考就是：怎样找到并抓住这种机遇？尤其是中国市场快速变化的独特背景，使这个问题成为企业...... [阅读全文]

　　中国企业营销最大的错误就是把顾客当成上帝。顾客是上帝这句话极大地误导了中国营销人，甚至消费者。为什么？中国人根本就不知道什么是上帝。上帝是西洋产物，中国虽然有上帝的概念，但是中国人不知道西方上帝到底为何物。绝大多数中国人只知道，上帝在西方...... [阅读全文]

　　德鲁克说：我发现，一个人如果没有经过有效训练，无论他有多大的智慧，多大的努力，多大的想象力和多丰富的知识，也未必是一位有效的管理者。想当年，我在海信电器工作，那是在95到98年期间。我因为业绩好，和领导关系还不错，被某些自认为是伯乐的人，认为...... [阅读全文]