工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　1、比较定价参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式。市场中90%的商品都存在替代品，这时就要参考替代品的价格，以其为基础，而后把自己的产品与替代商品进行综合比较，如品牌知名度、服务、产品性能等。如果是新产品且市场中没有替代品的，那么就要...... [阅读全文]

　　剃须刀的购买者一定是男性吗？为什么不能是女性？化妆品的使用者一定是女性吗？为什么不能是男性？如果我们能从类似的逆向思考角度来研究市场，那么另一扇市场财富的大门可能就要为我们打开了。现在的企业大多以性别来作为区隔市场的一个重要参考因素，要...... [阅读全文]

　　神招一：明星效应服装品牌使用明星作为品牌代言人在业内已经成为司空见惯，但是只有能够充分利用明星带来的足够的新闻效应才能算作真正的事件营销。受关注的刘翔受伤事件牵动亿万国人的心，在奥运临近之际，随着刘翔主要对手罗伯斯连创佳绩，这使得公众对...... [阅读全文]

　　犀利哥，源自蜂鸟网上传的一组照片，后于2010年2月23日，因天涯论坛一篇帖子《秒杀宇内究极华丽第一极品路人帅哥！帅到刺瞎你的狗眼！求亲们人肉详细资料》而迅速走红，被网友誉为极品乞丐、究极华丽第一极品路人帅哥、乞丐王子等。之后，被网友广为追捧，...... [阅读全文]

　　金六福介绍金六福酒业销售有限公司坚持以诚信为本，永续经营的理念，凭借先进的营销模式，与中国白酒行业龙头五粮液集团强强联手，迅速走出一条从代理品牌、创造品牌，到拥有名牌的发展之路。并发展成为拥有18个大区、4个生产企业，近2000名营销人员、5000...... [阅读全文]

　　水至清则无鱼是中国人耳熟能详的成语，似乎不需要多少解释都能明白，但事实是并非人人都明白，或者只懂得大概含义，含含混混。更有甚至，拿来用于人们从事销售的时候告诉老板应该允许员工浑水摸鱼，成了销售人员可以明目张胆进行贪污或者截留的借口，否则似...... [阅读全文]

　　第一个战略，公司能够以一个比较低的成本提供产品，从而实现盈利例如，沃尔玛的商业模式是最简化的，所以能够做到更低。沃尔玛不需要有更多的库存，他们希望货物不断地流动，而不是积存在那里，对每一个店每天销售出来的东西都是按期来订的，这样的一种方式...... [阅读全文]

　　大量事实证明，这种组合方式往往能卖出更高的业绩。想想哈尔滨的大清花饺子、郑州的萧记烩面、西安的老孙家泡馍等等，都是饺子、烩面、泡馍很一般，而在这里点菜却贵的很，但来的大多是商务宴请，菜品也往往没少点。所以建议北京全聚德以后也把烤鸭价格再降...... [阅读全文]

　　(1)要对自己的行业特征及工作本性十分了解，并且要具有实际销售经验。销售工作是既现实又要求甚多的工作。身为销售主管要是没有实力是无法勉强在其位置上工作的。主管的作风及领导方式各有不同，但却不能没有实力。在销售领域，实力是法宝。 (2)要有自信心却...... [阅读全文]

　　一看经营环境：做业务就和行军打仗一样，一定要熟悉地形、地势。没经验的业务员往往见了经销商的店面就走进去哇哇大讲自己的产品有多好，多希望自己能与经销商合作。而经验丰富的业务人员则首先要观察当地建材市场的环境，是传统的集中型市场还是现代商场，...... [阅读全文]