工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　与很多企业交流时经常听到抱怨：现在的年轻人真难管，一不高兴，工作扔下就走人了，招人还很困难，好不容易招来几个新人，刚到车间熟悉情况，没过几天招呼也不打就自动离职了，真不知该怎么办？的确，环境变了。以前企业随便在工厂门口贴个招工启事，马上涌...... [阅读全文]

　　香飘飘，一杯小小奶茶做到20亿元的年销售额霸气外露。喜之郎，其往往不是一个新品类的开创者，却有着将先驱变成先烈的英雄主义与过往胜绩干劲冲天。初入奶茶江湖，喜之郎放言：两年内，拿下香飘飘! 那么，鹿死谁手? 在销量连续绕了地球3个圈后，蒋建琪开始...... [阅读全文]

　　战略是什么？战略是道路。战就是要完成的的目标，也是道性；略就是完成目标的方法，也是渠道。过去，战略用于战争，就是在战争中获取胜利的方法。后来，人们将战略的思想引入到企业的经营与管理之中。这里我们不谈制定战略的方法，只研究战略意图。战略就是...... [阅读全文]

　　多元化战略(Diversification)似乎成为中国企业发展战略不可或缺的一部分，甚至只有二三十号人的小企业也在进行多元化经营。多元化战略已经成为企业家的经营法宝。通过与众多企业家交谈，笔者的印象是大家都在谈多元化战略。大家都在多元化，我们必须多元化，...... [阅读全文]

　　电话行销可不是拿起电话聊天就算，既然这通电话的目的是约访，当然要有一些电话行销技巧来帮助你更快上手。技巧一让自己处于微笑状态,微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助你进...... [阅读全文]

　　1、向所有的熟人、朋友、亲戚介绍你的产品。并尝试将他们都争取来向其他人推荐你和你的产品。 2、寻找信息传播人。与税务顾问、房地产经纪人和保险代理建立联系，并给他们信息费(即介绍客户或者提供信息的回扣)。 3、给所有以前的顾客打电话，并告诉他们你现...... [阅读全文]

　　销售经理通常认为，对销售人员最好的激励就是更多的货币收入。最近，行为学家出，在个人界定的某种生活水平达到之后，额外的货币收入并不是提高业绩的适当激励。马斯洛假定一旦个人满足了他的安全需求，额外货币收入对提高业绩的激励作用就会逐降。赫茨伯格...... [阅读全文]

　　浸淫销售相关工作多年，郜镇坤对于当下各种营销手段很是有些感触。窃以为，现下最吃香的营销手段莫过于流氓营销和文盲营销。流氓营销说到流氓营销，其实并不是一个新概念，大家在日常工作生活中会经常碰到，只是没有留意罢了。郜镇坤在这里且列举几种常见...... [阅读全文]

　　最近几年大众传媒逐渐将曾经风靡一时的80后问题放在了一边，开始将关注重点转向90后一代的特点，特别是关心90后消费心理分析。当80后陆续奔三，90后不经意间升级为未来10年的消费主体。商业的开发需有前瞻性，当大量的商...... [阅读全文]

　　有专家认为：当今世界的商业活动由信息流、资金流和物流共同完成，它们决定了万千企业的兴衰和国际贸易的走向。作者却认为，上述三流只是关注了事物的表面现象，而忽略了潜藏在表象之下的核心问题。国际国内的各种商业活动在信息流、资金流和物流之外，还有...... [阅读全文]