工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　1、拥有质量过硬的产品产品是品牌之基，品牌是产品之本，产品就如躯体，品牌就如灵魂，没有灵魂的躯体是行尸走肉，反之，没有躯体的灵魂也无从依托。想要打造优秀的品牌拥有过硬的产品品质是前提。如果过于依赖广告、促销等手段，没有好的产品作为支持，必...... [阅读全文]

　　从人的角度讲，领导者拥有追随者，管理拥有的是下属。领导者工作主动，其追随者亦工作主动，管理者用制度约束人，其下属工作被动。因此团队的创造性就有了本质的区别。从影响的角度讲，管理的影响力主要依赖于组织赋予的权力，在岗有权，下岗无权；有岗有权...... [阅读全文]

　　一张名片代表一个人，只要从事商业的人，都会收到很多的名片。然而，翻开你的名片盒，或许有许多名片你都不能对上号，有多少张名片已经成为了死名片，失去了价值！交往中对方送出名片，除了礼貌之外，潜台词是希望能有进一步的沟通和交往，不论是有意或者无...... [阅读全文]

　　1.金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元...... [阅读全文]

　　商谈时，不能被动地应战而要主动地进攻，以寻求胜利的到来。特别是对于客户处在犹豫不决时，你就更要助他一臂之力。你可以假设出成交时才会有的问题来，因为你所提的问题只是假定的状况，会使对方回答时感觉不必负责，而可以轻松地回答，但往往因此对方进一...... [阅读全文]

　　是什么让培训拥有这么大的力量呢？是培训师对氛围的营造，让你不能置身其外。有一次，参加一个有3000多人的培训，所有人一齐随着培训师的节奏跺脚、鼓掌，结果地板剧烈起幅伏，我还以为发生地震了呢。幸好有人制止了，否则，说不一定会出人命案。现在的培训...... [阅读全文]

　　1.建立与员工沟通的渠道郭士纳进入IBM后，意识到自己与员工沟通的重要性。他说：很有必要为我们公司的员工的沟通和交流打开明确的连续的渠道。当然，对于IBM这样的大公司，要与每一名员工坐下来面谈，是不可能实现的，但还有其他的方式可以实现互动的交流，...... [阅读全文]

　　11年前,恒信刚建立的时候,刚好赶上中国民营企业的第四春,国家政策明确非公有制经济是我国社会主义市场经济的重要组成部分,经受住大浪淘沙的民营企业开始进入迅速发展阶段。那时候的民营企业大部分的创业团队还带有非常浓厚的江湖特色,大家凭着对事业的执著和...... [阅读全文]

　　第一，找对人打对什么人？第一是，营销人员，一个城市里的人跑到农村去，你认为他能够给你带来什么效益？不能啊，所以，做农村市场，首先，你要找到当地恰当的人，记得以前做某产品的大区经理时，我就是专门招当地人中的农村人，为什么？城市的市场，只要花...... [阅读全文]

　　领导是做正确的事，做得更好，不断突破，培养决策力与执行力。领导是提出愿景，坦诚沟通，鼓舞士气，承担责任，相互信任，终身学习。领导者永远在追求领导品质，怀抱核心价值观解决纷争与问题，寻找共识，建力人格典范。领导与组织、动员、培训、沟通、考核...... [阅读全文]