在与客户沟通过程中，对于一些重要商业信息，销售人员要严守机密，切不可泄露给客户，造成不必要的损失。沟通目标的底数与死线要严格保密。除了参加沟通的己方有关人员之外，绝对不能透露给其他人士。国外在一些重要的沟通场合，有的不惜花费重金聘请商业间...... [阅读全文]

　　成功的电话营销员想要快速成长，成功，少不了实践，实践出真知，但是如果不注重学习，只有实践，这样可能会走很多弯路，下面介绍电话营销员一定要读的十本书，仅供参考。 TOP1：《电话销售实战训练》推荐指数： 李智贤，实战型电话销售培训专家、全国销售冠...... [阅读全文]

　　国家在十二五规划中明确提出：提高自主品牌国内份额：即在2015年，自主品牌乘用车国内市场份额超过50%，其中，自主品牌轿车国内份额超过40%。之于自主品牌汽车的发展与前景，国家政策导向显得尤为迫切。 而在行业呼声中，长安汽车董事长徐留平，则这样来解析...... [阅读全文]

　　现代直销只是营销方式中的一个种类，同其它类型的营销方式一样，有其诞生、成长的发展历程；同样，直销这种营销方式也是由典型的直销企业所创造的。这些典型的直销企业都是在一定的商业环境下进行了模式创新，在创新的初始阶段，很多企业是以直销作为唯一的...... [阅读全文]

　　企业的发展，经由筹办、起步、壮大、稳定、衰退、末路等阶段，是企业命运的里程，一般无可回避。 但是，我们可以不断根据企业发展的状况和阶段，给予企业注入新生血液和打造企业的核心竞争能力，促使企业进入良性循环和持续发展的轨道，避免企业的宿命!对于...... [阅读全文]

　　据说二战时德国军队将人分成四类：聪明又懒惰的可做军官，聪明又勤快的可任参谋；愚蠢又懒惰的可当士兵，愚蠢又勤快的赶紧滚蛋。以上说法虽然有失偏颇但是也昭显了一个高效团队的管理思路和用人原则。而一个团队中就恰恰可能存在以上四种人，由于团队是由人...... [阅读全文]

　　要管理好80、90后员工，企业想通过严格、传统的管理制度、方法去规范、约束和改造他们，本人觉得很难。深圳华为集团某高管曾感叹：遇到80、90后，我多年的管理经验可能要清零，从头再来了！在珠三角和长三角地区，有一些规模小的企业不知不觉患上80、90后管...... [阅读全文]

　　某企业副总经常在一些问题上与老总意见不合，久而久之双方产生了隔阂，老总认为，该副总是故意不配合他的工作，凡事总是和他顶牛，于是不再信任这位副总，并在工作上把他闲置了起来。而另一位副总几乎是唯老总的想法是瞻，很少在一些问题上提出过与老总不同...... [阅读全文]

　　陋行一销售人员吃里扒外 一代又一代的销售人员利用销售工作的特点充分发挥自己的想象力，他们截留公司给客户的回扣。他们创造了属于自己的专有名词：转单，即将公司的生意偷转给公司的竞争对手，让公司受损害而自己获利。他们用公司的钱开发客户，等客户关系...... [阅读全文]

　　马特-卡普兰（Matt Kaplan）在塔克森（Tucson）亚利桑那大学（University of Arizona）的一间实验室工作，当他管理的员工迅速从6人扩展到了30人时，学校为他聘请了一位管理教练，以确保他做好充分 的准备。随后了解到的情况令他惊讶不已他的员工认为他高高在...... [阅读全文]