工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　1．对自己的态度销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。 2．对推销工...... [阅读全文]

　　从事销售工作已经两年多了，从最基层的促销员到现在的省区经理，一路走来，个中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故，我经常出入于各类卖场，看着那些促销员不遗余力地推销产品，我总想起自己刚出道时的样子。人常说，听君一席话，胜读十年书，现在把...... [阅读全文]

　　在以往的工作实践中，我感受最深的莫过于发挥每个人的长处，因为正像德鲁克所说的，短处虽然也是每个人所具有的，但它对一个组织绩效没有任何作用，我理解包括负面作用。我曾经因为工作，有两个人叫我困惑，他们的短处太明显了，我第一个感觉就是不能选择他...... [阅读全文]

　　随着市场竞争越来越激烈，建筑施工企业已逐渐从上世纪90年代整个行业高利润的蜜糖罐里被赶了出来。技术优势越来越容易被复制和超越，成本和价格越来越趋于透明化，国家对房地产开发项目日益加强的宏观调控，无一不让施工企业静下心来思考：今后的利润空间在...... [阅读全文]

　　1.不说不可能三个字。 2.凡事第一反应：找方法，而不是找借口. 3.遇到挫折，对自己大声说：太棒了！ 4.不说消极的话，不落入消极情绪，一旦出现立即正面处理。 5.凡事先订立目标，并尽量制作梦想版。 6.凡事预先作计划，尽量将目标视觉化。 7.随时用零碎的时...... [阅读全文]

　　企业首先要想做好，跟一个公司的模式必和财务管理存在于一个非常密切的关系。我们都知道若一个公司财务管理出现了问题且没有更好的规范去得到更好的管理体系，那么该公司的发展将会陷入财务危机，然而铸成这一问题最多的还是在于财务没管理好。由此看来，对...... [阅读全文]

　　我们有一个误区，今天很多创业成功的企业家都是营销导向型，他们发现了一个市场机会就认为说，我就把一个企业做成功了。懂得市场，懂得客户的需求，你就可以建立一个企业。但是另外一个事实，你要把一个企业做大，你必须要有财务理念和财务思维。今天世界500...... [阅读全文]

　　其实并不难，只要捅破一层窗户纸；但是，不是所有的人都能够捅得破这层窗户纸，也不是所有的人都知道怎么去捅破这层窗户纸，要想捅破这层窗户纸，必须要有以下五个提前： 1、扎实的专业知识，但不是读死书的； 2、丰富的实战经验，是经过实践检验过的行之...... [阅读全文]

　　法规有规定会计和出纳不能兼任，实务中好多好会计都是从出纳做起的。而会计，从其所分管的账簿来看，可分为总账会计、明细账会计和出纳。三者既相区别又有联系，是分工与协作的关系。第一，总账会计、明细账会计和出纳，各有各的分工。总账会计负责企业经济...... [阅读全文]

　　一说起电话营销，很多人就想到不断打电话来推销产品的业务员。不错，很多业务员是这么做的，甚至有的打电话已经骚扰到人们的正常生活和工作了。这是很不应该的。这是因为这些业务员没有对电话营销有个正确的认识。从高度上讲，其实我要说的是，目前每个人...... [阅读全文]