工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　电子锁代替传统机械锁乃必然趋势，且锁本身的市场规模很大，俗话有门必有锁，无论办公室、家居、学校、医院等，都需要门，从而需要锁，可以想象到锁的市场空间很大。在当今电子技术飞速发展的时代背景下，更新换代速度非常之快且彻底，快到超过想象，因此我...... [阅读全文]

　　问题总会存在，视角各有不同。我们知道，成功的管理者，就是问题的管理者。一名合格的管理者一定会是非常善于发现问题。因为，只有发现问题的存在，我们才能及时的采取所施去解决，甚至去预防。笔者记得3年前，在P橱柜公司工作时候，和管理中心总监Z总去往...... [阅读全文]

　　我在为企业做营销培训的时候，首先就会问到一个问题：对于一个企业什麽最重要？我得到过各种各样的回答：人才文化团队客户制度产品战略品牌定位广告成本沟通等等。他们给出答案的时候，都充满了信心，他们越是认为自己的回答正确，错的就越严重。正确的答案...... [阅读全文]

　　当年，豆浆机从拥有300多个品类的小家电行业异军突起，一机做大。除了得益于那场三聚氰胺毒牛奶事件的社会环境撬动，还得益于九阳、美的等一大批企业围绕豆浆机市场展开的产业竞赛，迅速推高了这一品类市场份额的做大。 2008年5月，豆浆机大王九阳借机上市，...... [阅读全文]

　　1、普通Sales准备答案，TopSales准备问题假设你明天一大早就要去拜访一个客户，这是你和客户的第一次会面，这个客户对你来说很重要，那么，今天晚上你准备做点什么？如果你的答案是认认真真的准备一下明天客户可能问到的问题，争取有问必答，滴水不漏，充...... [阅读全文]

　　购买循环其实就是客户采购的一个心理轨迹。这个轨迹共分为6步，4个决策点。 1．发现问题客户的问题有可能是自己发现的，也有可能是销售人员发现的。这不是最重要的，最重要的是你必须挖掘出来。没有问题就没有痛苦，没有痛苦就不会改变，客户不想改变，销售...... [阅读全文]

　　第一，注重策略性。促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各...... [阅读全文]

　　由于新团队的组建，需要在短时间内对各种团队成员都要到位进入初步的运作状态，所以在前期的招聘用人中可以理想的去找到很完美的团队，但是又不能理想化，因为粗放型的团队组建期间，最关键的是先找到态度端正的敬业人员先用上，只要具备基本的技能，能够胜...... [阅读全文]

　　等价交换式企业文化，强调人与人之间的关系只有金钱物质利益一种，除了认定人们行为选择受金钱物质利益驱使的合理性之外，还特别强调君子爱财，取之有道。应该归我的，绝不轻易假人，不应该归我的，我也不取，在人与人之间遵循一种等价交换的原则。在这里，...... [阅读全文]

　　项目型销售流程，更多的是一种指导方向。方向正确，并不代表销售就能成功，特别那些打完收工的应付之举。要想把流程动作效益化，就必须把客户需求与自己的产品方案优势紧密结合，引导客户需求。而且，抓住客户的需求命脉，深刻剖析客户痛处，放大合作利益。...... [阅读全文]